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在线旅游步入新语境 价格战或为“明日黄花

类别:环球旅游 日期:2017-12-23 12:39:37 人气: 来源:

  近日,在线旅游市场有两则消息,引起业内关注。一方面,携程发布了最新财报,12亿元、同比大增的第三季度净利,及83%的毛利率、接近500亿元人民币的现金储备,都让市场刮目相看;另一方面,稍早前,一向颇为的美团点评,完成了40亿美元的融资,其中,在旅游出行领域的布局,颇让人侧目。

  其实,让大家侧目的还有美团在旅游出行领域每个环节的大方补贴,这还没有算自己“起家”业务的外卖领域。联想到携程的现金储备及盈利,一场“价格战”似乎将不可避免。

  但 “价格战”真的会重现在线旅游市场吗?从携程的战略发展方向、在线旅游市场两年来出现的“新语境”、美团自身的压力、投资人对美团的期许等多个角度看,或许,“价格战”可能只是“一厢情愿”,更是“明日黄花”。

  作为新型OTA,美团旅游从2015年至今,就一直在用“烧钱”策略,来抢占市场份额。在完成号称40亿美元的融资后,仔细看美团旅游出行的产品,用户很容易发现:除了酒店一如既往在补贴,新用户在火车票、机票的出行等领域,都有补贴。

  有了40亿美元,加之,如果联想到携程的现金储备及持续盈利的情况,似乎,很容易想到:像当年“去携大战”、“携艺大战”的“价格战”。

  比如,根据美团方面披露的数据,截至目前,美团旅行积累用户数超过1亿,已连接34万个国内酒店、23万个海外酒店、2万个景区、7万多条周边游线万条海外航线个国家站。

  但中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏在接受采访时却说,“OTA企业为了抢占市场,近几年一直采取大规模补贴的形式来吸引消费者,其营销的投入太急于求成,贴钱营销的方式没有尊重市场的规律,所以短期内无法实现财务平衡,造成亏损的局面。

  实际上,从更深层次看,“烧钱”未必能“烧”效果。因为,从近几年的发展趋势看,在线旅游市场,早已今时不同往日。

  首先,在旅游市场,产业链角度看,并比较各个竞争对手,有18年历史的携程,布局的深度和广度,远超美团及市场的想象。

  比如,据报道,在四大酒店B2B批发商中,有三个酒店批发商是携程投资的;再比如,携程还入股了三大航中的东方航空。同时,在一份榜单中,携程2016年更超过国旅,成为中国的旅行集团。

  其次,在线旅游市场,随着出行人次的不断增加、中国出境游市场的“井喷”,消费者比任何时候,都需要更好的服务和更好的产品。尤其是高端消费者,他们更愿意为品质好的旅行产品、酒店产品买单。

  从最近几个财报的电话会议上看,携程对外讲得比较多的一点是“战略布局”——既深入二、三、四线城市,布局资源,拓展知名度,开设新的线下店;更在全球范围进行资产布局。

  很多人还忽略了一个事实:1999年至今,与海外OTA平台的竞争、与艺龙的酒店“价格战”、同程的门票大战、途牛的旅游大战,不管过程是否磕磕绊绊,从最终结果看,携程都几乎没失败。

  但2015年,几年的“战斗”下来后,市场发现:携程酒店仍在盈利,在上线供应商平台后,还获得了价格优势。甚至,开始初步的国际化布局。随后,在去哪儿直采酒店的崛起和压力下,将精力转向了与去哪儿网酒店市场的又一次“战斗”。

  反观艺龙,彼时屡次传出被当时的大股东Expedia出售的消息。2015年5月,艺龙接受了携程的投资,携程也在市场中少了一个竞争对手。

  有人说,这就是携程的“底气”。但换个角度,没有出色的人才、技术、服务、战略决策力和18年的产业链布局与资源累积,携程或许也抵不过压力。

  美团旅游出行另一个大问题,可能还在于:这部分只是美团“多元化”布局的一角。其并没有像携程那样,只真正专注在一个领域——旅游。

  所以,一场在线旅游领域新的“价格战”,其实难以真正打响,并终将在在线旅游市场中成为“明日黄花”。

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