旅游节目与广告营销

　　摘要：是广告信息速度最快的之一，受众明确，速度快，信息量大，语言简单，听众可以有广阔的想象空间。当全国的旅游业发展的同时，潜在的旅游市场让各大都开办了旅游栏目，而随着有车一族群体的增多和在节目日益丰富的现在，如何让旅游节目能在众多不同类节目占到一席之地显然是个需要值得思考的问题。如今的旅游节目不仅仅是单单给大家介绍单一的景区风光宣传片，而是要逐步的发展到融知识性、趣味性与一体的综合性栏目，让一些需要休闲娱乐的人们获取更多的旅游信息与服务。一个旅游节目的定位以及它所吸纳的观众群定位都要明确清晰，而以不同的广告运营方式也能使得栏目有更多的经济创收。本文主要以青岛交通《897给力自助游》节目组为例子阐述旅游栏目的广告营销。

　　节目最主要的经营手段是靠节目所吸引的收视注意来争取广告商的资金投放。广告是节目最大的盈利模式，节目组尽可能地为广告投放提供方便，整合自身资源，创新营销模式，认真倾听客户需求，努力把握市场趋势，以市场需求为导向，个性与灵活性相结合，推行全栏目整合营销。在正确的广告商定位下，制定适合的广告经营策略，好栏目与广告商的关系。

　　节目与旅游市场紧密结合。信息资源的发布利用这个强势自然是个很好的选择，对于广告客户和景区，节目平台免费发布旅行社线、价格、优惠活动等， 配合的节目，增加连线和景区报道，带车友周末自驾游，此举可达到节目和旅行社及景区三方共同创收，共同赢利的结果。《897给力自助游》在宣传景区的同时会要求收取一定的制作费用，有时候景区单位为节省成本会以门票置换制作费用。这时候门票做为一种资源，把这些门票销售出去就需要和旅行社建立良好的合作关系。以一定的低于景区挂牌价的票价赠于旅行社实行双方利益创收。

　　节目为客户提供各种价位、各种特色的广告套餐。 景区可以和节目合作，让听众体验式旅游，各旅游局可以在节目中通过主持人口播形式向听众展现该区域的各种行，专业的旅游网站可以在节目中发布游玩感受，更好的在节目中推荐行。例如节目冠名，片尾鸣谢，主持人口播，联合支持等等，节目可设置各种主题广告的套装销售方案，在黄金时段广告，吸引不同行业、不同规模的广告主在节目里找到适合自己的广告投放方式。节目可以根据广告主的特殊要求，为广告主量身设计广告形式，使得广告主得到独树一帜的效果，并可根据市场反馈及时调整下一步的广告方案。同时，还提供了灵活多样的合作形式，使栏目经营与客户利益最优化，实现共同发展的双赢效果，在报道方面，用于大量的电话连线采访，方便快捷，使听众很有现场感。例如《897给力自助游》针对“企鹅的”2012 零距南极活动——青岛极地海洋世界景区开展的广告投放就使极地海洋世界在江西省内产生很大的影响。首先极地海洋世界系列专题宣传文案。节目由其冠名，并主持人口播景区招聘，门票，线，接待量等的新闻，并且策划 几期大型活动 。另外在“企鹅的”2012零距南极活动华东赛区如火如荼的时候，迎合这个契机，《897给力自助游》栏目联合景区共同举办大赛华东的晋级赛和总决赛。以极地海洋世界景区为决赛场地，进一步吸引了众多游客的目光和好奇并且进一步提高景区的知名度和影响力。《897给力自助游》还选择和省外景区进行宣传和策划活动，例如：山东沂水大峡谷，天上王城景区等，并且可以利用周末时间，组织的听众和车友到各地自驾游。

　　综观国内旅游节目的发展状况，竞争只会越来越激烈，不仅仅本土的旅游节目之间有竞争，境外的旅游节目也将卷入这场竞争。而在大众传媒与新迅猛发展以及网络异军突起的今天，听众并不会缺乏信息，他们可以通过各种传媒平台以及信息渠道获取信息。旅游节目的题材能否拓宽，能否有新的发展平台?笔者认为，作为节目制作者来说，只有不断创新，尤其是内容的创新，才能给旅游节目带来新的生机和活力。

　　肜小爱 青岛交通旅游节目主任,现任青岛开心旅游节目制片人 从事节目 10年，有丰富的节目经验和企业活动策划的案列,担任行业内多个大赛评委，撰写了多个旅游目的地城市的游记，收录在各大网站等。迄今为止，受国家和各地旅游局邀请走遍了省内外多个城市以及世界40多个国家 ， 并且参与全国各地旅游体验的即时连线报道向全国各地的游客们提供了丰富的旅游资源以及独特的旅游美景线推荐，对于节目有着丰富的经验。

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