【搜狐IT消息】蚂蜂窝，一家正在崛起的移动旅行初创公司。9月13日，蚂蜂窝创始人兼CEO陈罡接受了搜狐IT专访，简单分析突围的原因。
蚂蜂窝覆盖移动端和PC端，移动今年全面升级，除了旅行翻译官和旅游攻略外，还推出了旅行点评以及旅行社交产品嗡嗡。“这四款产品已突破1000万的装机量。”他透露，PC端的注册用户有400万。
“一是立足旅行爱好者的根本需求开发产品；另一方面，还是得益于蚂蜂窝的背后拥有一个庞大的社区。”他认为PC端热爱旅行的爱好者的人际和口碑，是移动端快速发展很重要原因。
攻略正在成为众多旅行APP的核心构成。而如何形成差异化，不至于淹没。他认为，最关键还是看大家如何更加能够快速细致地把握旅行过程中的用户需求，并且是否已经具备了初具规模的平台。
旅行App和网站如何架构商业模式？对此，陈罡表示，蚂蜂窝的收入大部分靠广告。“一类是品牌广告。国际性的旅游机构，像航空公司、国家级的旅游局，或者是景区会做品牌的推广和营销；另一部分是来自于OTA的合作伙伴，比如帮用户带去酒店的定单，甚至以后会进行旅行线的推广。”
“从今年开始，我们的收入已经逐步呈现规模。” 他透露今年公司营收将达到数千万元，在资金上常宽裕的。据悉，蚂蜂窝去年获得了今日资本500万美金的投资。
蚂蜂窝的商业模式大部分都是靠广告，只不过我们分两类，一类是品牌广告，就是刚才说到的国际性的旅游机构，像航空公司、国家级的旅游局，或者是景区会做品牌的推广和营销。另一部分是来自于OTA的合作伙伴，比如帮大家带去酒店的定单，甚至以后会进行旅行线的推广，这两个方面都会变成我们的营收手段。
主持人何峰：搜狐网友，大家上午好！我们的专访间请到了蚂蜂窝CEO陈罡。首先请陈总为我们介绍一下蚂蜂窝这家新兴的旅游公司。
陈罡：大家好，我是蚂蜂窝的CEO陈罡。我们的核心产品是旅游攻略，我相信大家出行前都会上网寻找旅游攻略，我们的旅游攻略能满足中国人出行的需要，覆盖全球95%的出行目的地。全部是旅行达人的经验的分享和总结，而且在属牛的今年多大不断实时更新，这算是我们这个产品的特色。
陈罡：我们的第一款旅行APP是旅行翻译官，在去年的五一节前上线。然后还有旅游攻略、新疆游记，还有像新加坡、泰国、曼谷等各个目的地细分的攻略。
最近我们新推出了两款APP，一款叫嗡嗡，是基于旅行社交的应用，不仅可以分享足迹，还可以进行旅行结伴，寻找与你同行的旅游爱好者。还有一款叫旅游点评，是针对十一黄金周推出的APP，可以寻找旅行过程中周边的口碑不错的景点、评价不错的酒店，甚至是当地很有特色，大家都很喜欢的餐厅和美食。有这样一款产品在手中，我相信对于旅行爱好者在途中就能避免像去年春节说的三亚的宰客、欺客等陷井。这些APP已经突破了1千万的装机量。
主持人：我非常好奇，旅行APP市场有很多的玩家，现在也在不断涌现一些初创公司，但我们发现也就只有你们突出重围了。我们想知道这背后的秘诀，您自己能否跟大家分享一下你们怎样在旅行的细分市场做到这一点。
陈罡：首先，我觉得蚂蜂窝最根本的还是立足于旅行爱好者的根本需求出发，我们的第一款APP叫旅行翻译官。中国人去海外旅行，语言是很大的障碍，我们的旅行翻译官集合了海外旅行所涉及的多个语种，比如法语、德语、意大利语等等，甚至包括非洲的小语种斯瓦希里语。旅行者在机场、酒店，甚至如何更换交通，都有真实发生的场景，通过旅行翻译官可以跟当地人进行简单的对话。这款产品的初衷就是立足于旅行者的根本需求，做一些在旅行中真正体现价值的应用。
为什么我们的产品可以得到快速发展呢？除了我们本身在产品上非常的用心。另一方面，还是得益于蚂蜂窝的背后拥有一个比较庞大的社区。到目前为止，PC端的注册用户已经超过400万。这些用户都常热爱生活、热爱旅行的爱好者。他们天然就常棒的口碑者。当你制作出一个品质非常好、能真正给旅行者带去价值和便捷的APP，这400万用户天然就会变成你的者和者。这就是移动端得到快速发展的很重要的原因之一。
陈罡：PC端的产品历史更长一些，它也更符合PC端的特性。比如说我们有数量特别多、像素特别高、尺寸特别大的精美的照片，一次用户的旅行回顾像一篇非常精彩、非常丰富的游记，像故事一样的分享。在PC端，用户之间的互动和线上的活动更加丰富。在手机端，用户的使用场景更碎片化、临时化，是在旅行的途中。针对这样的特点，我们手机端的产品更加小巧、更简单、更精致、更实用。这是两个产品之间的差异。
主持人：我们知道蚂蜂窝的APP很早就推出了，推出的早总是有先发优势，但目前有很多对手在效仿你们，他们的产品中也加入攻略的部分，还是产品的核心。你们如何看待这种复制泛滥，是否会削弱你们的优势？这种泛滥之后，你们在移动端的推广是不是越来越，推广成本有多少？
陈罡：我觉得一个成功的公司被别人效仿也是体现自己能力的一种方式。另外，我觉得一个成功的产品和一个成功的公司，不应该担心如何被别人效仿，而是应该考虑如何引领产品和行业的发展。作为蚂蜂窝来说，我们的攻略来自于数百万真实的旅行玩家分享的实时经验、体验和照片，这些汇聚成了蚂蜂窝的攻略。在全网任何一个平台来说，这个优势是我们得天独厚的。最关键还是看大家如何更加能够快速细致地把握旅行过程中的用户需求，是否已经具备了初具规模的平台。如果说已经拥有了初具规模的平台，这对后续产品的和应用具有更好的催化作用。
主持人：我也想请您谈一下关于蚂蜂窝的商业模式。目前旅行行业还是处在积累用户的阶段，在资本比较冷的下，蚂蜂窝这样一款旅行的初创公司如何找到自己的商业模式，你们是怎么去看待这样一个商业模式的。
陈罡：我们虽然比较年轻，但我们在PC端已经聚集了超过400万的注册用户，在手机端的安装量已经超过1000万，这两个体量已经非常明确地体现了它的价值。在过去几个月的时间里，比如像法国航空、土耳其旅游局、西雅图旅游局、山东旅游局，都跟蚂蜂窝进行了品牌推广合作。因为他们认为蚂蜂窝的平台常好的进行品牌和产品的受众推广渠道。跟我们的合作，他们常满意的。用户除了可以在蚂蜂窝下载攻略以外，还可以得到酒店的推荐。这也是基于真实的旅行用户的口碑推出的评价榜单和好评。大家可以参考旅行者的评价和点评来决定自己挑选的酒店。通过这个过程，我们也可以给下游的OTA合作伙伴带去很好的定单，我们也获得了很好的商业回报。越是在资本比较冷淡的时候，反而可以看出真正有实力的公司和产品在这个时候方显实力。
陈罡：从今年开始，我们的收入已经逐步呈现规模。到今年年底，达到数千万的收入应该是没有问题的。
陈罡：目前蚂蜂窝还是高速投入的阶段，我们是在2011年初完成了A轮融资，我们募集了500万美金的资金。这笔资金对蚂蜂窝的发展来说常充沛的，我们也逐步开始有营收，在资金上常宽裕的。我们接下来会把更多的精力、人力物力投入到产品的研发和市场推广上。
陈罡：蚂蜂窝的商业模式大部分都是靠广告，只不过我们分两类，一类是品牌广告，就是刚才说到的国际性的旅游机构，像航空公司、国家级的旅游局，或者是景区会做品牌的推广和营销。另一部分是来自于OTA的合作伙伴，比如帮大家带去酒店的定单，甚至以后会进行旅行线的推广，这两个方面都会变成我们的营收手段。
陈罡：2012年对我们来说常关键的一年，从今年开始，我们首先在移动端进行了产品的全面升级，刚才提到了嗡嗡这个产品，嗡嗡这个产品会将蚂蜂窝在PC端的社交元素顺利地延展到手机端。另外，我们也对旅游攻略进行了全面的升级，像旅行点评，虽然是刚刚推出的一款产品，但我们也寄予了厚望，会投入人力和物力，可以让大家在旅行过程中随时随地找到口碑非常不错的酒店、餐厅、景点，甚至在旅行过程中更使用的贴示。
主持人：您刚才提到旅游点评。我们之前知道携程收购过驴评网。你们现在做点评类的旅游应用是基于怎样的考虑？
陈罡：从目前来看，不仅是在旅游这个品类，我相信在众多的消费领域，大家都还愿意参考口碑的力量，做自己消费的决策。我们做的旅行点评和其他不一样，可能市场上有相似的产品，但这些相似的产品仅仅只着眼于酒店，我们这款产品会涵盖于旅行过程中食、住、行等等方面，会让旅行者体验到一站式的点评和服务。这些点评是区别于其他产品，是更专注于旅行爱好者的体验，也更专注于他们的需求。
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